周宁说跨境电商物流要将made in chin做大

周宁：成功要素不杂乱，环绕优异的made in china的商品，给全球用户提供高性价比的商品和效劳，这个是一个巨大的机会，可是千万不能卖低价残次商品。
优异的供应链、高效的运营系统、专业的商场营销才干这个3个中心要素是乘积联系，任何一个要素的缺失都会形成功败垂成，反之，假如三个要素都做的很棒，想不成功都难。
1、最大的愿望是在欧美干流渠道里将made in china转变成brand in china；
2、四海商舟走的是跟职业其他同行差异化路线；
3、跨境电商海外仓是手法，意图在于加强我国公司海外的商场才干、出售才干、效劳才干。
4、优异的供应链*高效的运营系统*专业的商场营销才干=成功
刘彦希：您最初创业时的初衷是啥？创业时是怎么剖析出口电商的展开前景？

刘彦希：在创业的进程中，有哪些要害的事情让您形象深刻，如今最大的愿望是啥？
周宁：最大的愿望即是看到欧美干流渠道里边不断增加的商品是brand in china而不是made in china。
刘彦希：四海商舟2016年的首要展开情况怎么？
周宁：2016年咱们直营和加盟有些合计流水超越2亿美金，90%以上仍是来自美国，2017年咱们会加大欧洲的投入。咱们效劳的A股上市公司(有些在会中)超越10家，50%以上效劳的客户都是职业Top3的出口公司。咱们现已在美国中部投入专属退换货修理库房，树立线下清货团队，帮出口公司处理滞销库存难题。2017年咱们也会小规模测验工业品的跨境电商形式。
刘彦希：与其他同行公司比较，四海商舟的优势首要体如今啥地方？商业形式有啥不一样？
周宁：咱们的商业形式仍是朴实的效劳，靠收取佣金，而不是赚生意差价。定位是比做电商的懂传统出口职业；比做传统出口的更懂电商；比做运营的懂商品；比做商品的懂运营；比美国人懂我国；比我国人懂美国。归纳起来咱们即是走差异化路线。
刘彦希：跨境物流是职业展开的痛点之一，四海商舟是怎么处理这一痛点的？
周宁：跨境物流分为正向物流和反向物流，正向物流是指海空运头程，转运，本地派送等。反向物流是指退货，修理，清仓等。
咱们觉得正向物流现已很红海，所以这块咱们以协作结合为主，咱们首要在反向物流加大投入，进步客户体验，并且做品牌最终比拼的是这块售后效劳。
刘彦希：将来，四海商舟有啥样的展开规划和产业规划？
周宁：咱们目前仍是期望专注在跨境出口方向把优势职业优势公司的跨境电商效劳做深做透，将来会借机进入一些工业品的跨境电商。
刘彦希：出口跨境电商这些年展开迅猛，也颇受本钱商场关注，您以为职业如此炽热的要素有哪些？
周宁：出口跨境电商展开炽热的要素有三点：
周宁：精确说我的创业有三次，最早是2005年，开端测验eBay和独立站出售，那时分的初衷很简略即是赚钱改善生活。2010年拿到首轮出资，初衷是转型，期望从卖家转型效劳商。当然，那次转型很不成功，简直做不下去了。2013年重头来过的这次创业的初衷是把前面两次创业失利和经验教训会集使用，帮我国制造业找到转型晋级的一个打破形式。
2010年我第二次创业时就深信将来出口电商的主角是传统出口公司，特别是那些有研发和设计才干的领头羊公司，依托他们才干真正走向国际商场。
刘彦希：公司展开至今，您和您的团队遇到过最大的艰难是啥？怎么处理的？
周宁：最大的艰难是在2011-2012，当时没有任何方向，中心主干创业元老都在连续脱离，所以我觉得最苦楚的不是没有人、没有钱，而是在有人有钱的时分没有方向。到了2012年我不得不捋起袖子，自个测验转型，一起又大幅裁人。
一、国内电子商务展开现已到了天花板，很难有高速成长。
二、传统外贸下行压力巨大，需要有新的形式打破。
三、我国的国际地位不断提高，中小型公司也有国际化的需要。
海外仓是手法加强我国公司海外商场才干
刘彦希：您觉得出口跨境电商的最大机会和应战是啥？
周宁：最大的机会是咱们有改革开放二十年的制造业堆集，也即是货物交易的根底，应战是在于咱们怎么立足于货物交易的根底把效劳交易做好，跨境电商即是把货物交易和效劳交易进行深度交融，在货物交易很难有增量的根底上，大力拓宽效劳交易。
刘彦希：许多政府/公司都在建造海外仓，跨境电商中海外仓建造的意义是啥？
周宁：海外仓不是海外的库房，海外仓是一套我国公司海外规划的整体策略，海外仓最简略的是在海外租一个库房，最难的是在库房放啥货，放多少货。所以海外仓是手法，意图仍是加强我国公司在海外的商场才干，出售才干，效劳才干，假如这些才干不具有，只是建造一些海外的库房是难有作为的。
成功创业需具有三个中心要素
刘彦希：传统外贸公司纷繁转型，您以为传统外贸公司拥抱互联网+的机会与应战在哪？
周宁：传统外贸公司展开跨境电商事务势在必行，机会在于多年的交易堆集，对海外商场，品类构造等非常熟悉，应战在于跨境电商事务的人才系统，战略规划，运营系统和传统外贸截然不同。
刘彦希：您觉得当时出口跨境电商范畴创业的机会在哪？成功创业的必备要素有哪些？